QlikView以靈活及中低價位搶攻商業智慧市場

九月 19, 2009 作者： ERP站長

QlikView企圖以靈活及中低價位槍攻市場
【文／ RUN PC 倪慈緯】2009/9/17 下午 08:04:41

在知名BI產品如Business Objects、Hyperion、Cognos等相繼被大廠如SAP、IBM與Oracle合併後，BI市場在這兩年一度盛行大者恆大的趨勢，不過QlikView卻無視強敵環伺，希望以靈活及中低價位來獲得企業的青睞。

商業智慧(BI)軟體商QlikTech在今天正式宣布進軍台灣市場，他們將透過總部位於上海的科加諾為大中華區總代理，推廣QlikView軟體，第一個台灣的成功案例為佳醫集團，而帆宣科技也將成為他們在高科技客戶的代理商。

在知名BI產品如Business Objects、Hyperion、Cognos等相繼被大廠如SAP、IBM與Oracle合併後，BI市場在這兩年一度盛行大者恆大的趨勢，不過QlikView卻無視強敵環伺，希望以靈活及中低價位來獲得企業的青睞。

QlikTech 資深產品副總裁Anthony Deighton表示，QlikView是介於傳統大型BI軟體及個人端Excel之間的產品，擁有大型軟體的分析能力，及類似Excel的友善介面，十分具有競爭力。QlikTech亞太區董事總經理Jason Bissell補充說明，競爭者將BI產品及其他如ERP等企業應用軟體整合並捆售，導致企業客戶的導入期變長，產品變的更複雜，這讓單一產品 QlikView反而顯得更為突出，商機處處可見。

Jason Bissell舉例說明，在2005年他們平均每天產生2家新的客戶，但在今年，每天皆有15家新增客戶，短短幾年，目前全球的客戶就達到12500家，成長力道十分驚人。

QlikTech 將成果歸功於他們專利的關聯技術；Anthony Deighton指出，傳統業者大都採用固定的模式進行分析，而他們所採用的點擊式關聯分析法，可以透過直覺探索相關資料。即便使用者不曾受過專業的IT 訓練，也可以提出新問題、即時發掘全新的關聯資料。除此之外，他強調透過QlikView的記憶體內存關聯 (in-memory associative) 技術，可以將資料壓縮到原本的1/20，並儲存在記憶體內，讓運算速度更為快速。

從今年5月接觸，到日前花費上百萬購買10個QlikView授權的佳醫集團財務長高省表示，他們旗下目前有150~200家公司，過去透過1999年導入JDEdward的ERP 來提供分析她們所需要的銷售資料，不過ERP很難往下查詢，如區域別或是產品別之間較難轉換，讓她們十分困擾，也耗時耗人力。近1~2年來她們也看過2家 BI的產品，大都是上千萬起跳，很難去說服老板購置BI，在看過QlikView後，老闆及她都決定要購買，在他們的IT人員用1個月寫出報表後，花3個月導入，到目前已經做好美容及佳醫集團的上線，明年她們還想在其他業務如藥物、醫院醫療方面導入QlikView，所以她未來一定會加買授權數。

「光是承諾目前12~13億的應收帳款，在明年可以再多少1億，就能說服老板購買QlikView。」高省說。此外她還指出，可以依需要分次購買授權數，也是她們決定採用QlikView的原因之ㄧ。

QlikTech在大中華區有40家以上的客戶，但目前台灣只有佳醫集團一家可以對外宣佈的成功案例，而科加諾在台灣分公司大約有3~4位員工，科加諾大中華區銷售總監藍進興表示，他們將會依照產業別來尋找其他代理商，而產品的授權價也要看客戶的資料量來決定。